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      今年(nian)走訪了二十多位(wei)年(nian)入百萬的(de)農資經(jing)銷商，發現他們店里都會有(you)(you)主打(da)產品(pin)，如(ru)果(guo)這(zhe)個(ge)產品(pin)市場容量很大(da)，又(you)具(ju)有(you)(you)特(te)色性，那么(me)這(zhe)個(ge)產品(pin)被譽為“農資店(dian)鎮店(dian)之寶”就一點也不為過了。不管你是一位具有豐(feng)富(fu)經驗的老農資經銷商，還是剛入行的農資經銷商新人，只(zhi)要(yao)手里擁(yong)有屬于(yu)自己的“農資店鎮(zhen)店之寶(bao)”，不(bu)但能(neng)夠提升(sheng)自己在當地的品(pin)牌(pai)影響力，同時避免惡性競爭(zheng)帶來的價格戰，持續(xu)的拉動銷量，提高利潤(run)，提升(sheng)品(pin)牌(pai)口(kou)碑。可能(neng)你會(hui)問，怎么(me)才(cai)能(neng)擁有“鎮(zhen)店之寶(bao)”呢？

翠姆礦質磷酸二(er)氫鉀

      筆者(zhe)采(cai)訪了濟寧市(shi)魚臺縣的農資經(jing)銷商李擁(yong)軍，他(ta)作為具有18年(nian)農資銷售(shou)經驗的(de)老農資人，常年(nian)在農資經銷商的(de)一線(xian)，對于(yu)如何選擇“農資店鎮(zhen)店之寶”他(ta)確實(shi)積(ji)累(lei)了不(bu)少經驗。用他(ta)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)話說“想(xiang)想(xiang)自(zi)(zi)己(ji)(ji)從(cong)開始前(qian)三年(nian)做農資賠了二(er)十多萬到現在年(nian)入百萬，自(zi)(zi)己(ji)(ji)經歷那么大(da)的(de)轉(zhuan)折，真是(shi)要感謝(xie)自(zi)(zi)己(ji)(ji)對農資的(de)熱愛和不(bu)斷的(de)學習(xi)總結，當然更要感謝(xie)的(de)是(shi)自(zi)(zi)己(ji)(ji)生在了好的(de)時代(dai)。”今天借(jie)助他(ta)的(de)案例(li)，總結了“農資店鎮(zhen)店之寶必備四大(da)秘訣”，希(xi)望能夠給(gei)予一些(xie)人幫助，當然更多的(de)是(shi)能夠給(gei)大(da)家(jia)一些(xie)啟發。

      秘訣一，“農資鎮(zhen)店(dian)之寶”要(yao)具備大的(de)市(shi)場容(rong)量。如果該(gai)產品沒有大的(de)市(shi)場容(rong)量，就是我們再努力宣傳，得到的(de)結果也會差強人意(yi)。舉例，李擁軍當地種(zhong)植作(zuo)物為蔬(shu)菜、小麥(mai)和水稻，市(shi)場容(rong)量大的(de)肥(fei)料(liao)產品，那么作(zuo)為底(di)肥(fei)的(de)復合肥(fei)，作(zuo)為沖施肥(fei)的(de)水溶肥(fei)，作(zuo)為葉(xie)面追肥(fei)的(de)葉(xie)面肥(fei)等都是大容(rong)量的(de)肥(fei)料(liao)。在葉(xie)面肥(fei)中，他的(de)首選是磷酸二氫鉀，因為(wei)磷酸二氫鉀是(shi)一(yi)款好的根外追肥(fei)，被譽為“葉面肥(fei)之(zhi)王”，具有很大的市場(chang)容量。

      秘訣(jue)二，“農資(zi)鎮店(dian)之寶”要(yao)具備普遍的“認(ren)知”力，也就是說(shuo)，這(zhe)款(kuan)產品基本(ben)不用多大的(de)宣(xuan)傳和說(shuo)明，在老(lao)百姓心里就知道(dao)是什么，這(zhe)樣避免(mian)了(le)老(lao)百姓因為(wei)不熟悉，不敢用，或者使(shi)用的(de)過程中產生過多的(de)疑慮(lv)。比如(ru)(ru)，你(ni)(ni)(ni)口(kou)渴了(le)，有人賣給(gei)你(ni)(ni)(ni)一瓶(ping)“水”，你(ni)(ni)(ni)往(wang)(wang)往(wang)(wang)容易接受，但(dan)如(ru)(ru)果有人告訴(su)你(ni)(ni)(ni)，賣給(gei)你(ni)(ni)(ni)一瓶(ping)“氫二氧一(H?O)”你就(jiu)不(bu)敢喝。其實“氫二氧一(H?O)”就是水(shui)的(de)分子式(shi)。他在(zai)選(xuan)擇葉面肥的(de)時候(hou)把磷酸二氫鉀(jia)作為首先，也是這個道理。磷酸二氫鉀(jia)具(ju)有二三百年的(de)歷史，已在(zai)老百姓心(xin)中“耳熟能詳”。

      秘(mi)訣三，“農(nong)資鎮店(dian)之寶”要具備(bei)特色性(xing)，避(bi)免惡性(xing)競爭帶(dai)來的價格戰，例(li)如，別人賣(mai)(mai)什么，我們賣(mai)(mai)什么，當我們賣(mai)(mai)火的時候，別人就可以用“價格低”的形式破壞我們(men)“付出心血(xue)”的產品，所以(yi)在(zai)磷酸二氫鉀(jia)的選擇上，他選擇了在(zai)市場(chang)上具有(you)特(te)色(se)性的“翠姆(mu)礦質(zhi)磷酸二氫鉀(jia)”，不管別人賣什么樣的磷酸二氫鉀(jia)，但周邊市場(chang)，只有(you)他在(zai)賣“翠姆礦(kuang)質磷酸二氫(qing)鉀”，不但具(ju)有特色(se)性，別人也無(wu)法超越。翠姆礦質磷(lin)酸(suan)二(er)氫鉀在(zai)國內市(shi)場已(yi)經有8年的(de)推廣時間，累計得到(dao)上(shang)百萬用戶的(de)青睞，在(zai)市(shi)場上(shang)形成了良好的(de)口(kou)碑和(he)具(ju)有知(zhi)名影響(xiang)力品牌(pai)，從(cong)百度百科(ke)查(cha)詢，翠姆品牌(pai)價值(zhi)42.5億元。具有很大的市場競爭力。當然因為“翠(cui)姆礦質磷酸二氫鉀”的(de)火爆(bao)，市場上(shang)也出現(xian)了不少(shao)模仿(fang)者(zhe)，抄襲者(zhe)，甚至(zhi)有些不法商販也打著(zhu)“礦質(zhi)(zhi)”的(de)旗號，但翠姆(mu)礦質(zhi)(zhi)磷酸二(er)氫鉀(jia)才是市場上(shang)真正的(de)“正宗礦質(zhi)(zhi)”磷酸二(er)氫鉀(jia)，是其(qi)他模仿(fang)者(zhe)無法超越的(de)。

某公司高度模仿翠姆礦(kuang)質磷酸二氫鉀的包(bao)裝

      秘訣四，“農資店鎮店之寶”要具備第一(yi)(yi)性，這樣才(cai)容(rong)易(yi)讓老百(bai)姓(xing)記(ji)住(zhu)(zhu)。很(hen)多經銷商朋(peng)友在宣(xuan)傳(chuan)產品的(de)(de)(de)時候(hou)，非常的(de)(de)(de)賣力，起早(zao)貪黑，但忽略了(le)老百(bai)姓(xing)不(bu)會記(ji)住(zhu)(zhu)我們想讓他記(ji)住(zhu)(zhu)的(de)(de)(de)，他們只會記(ji)住(zhu)(zhu)他們能夠記(ji)住(zhu)(zhu)的(de)(de)(de)品牌。老百(bai)姓(xing)容(rong)易(yi)記(ji)住(zhu)(zhu)的(de)(de)(de)是(shi)第一(yi)(yi)性的(de)(de)(de)品牌，比如，如果問老百(bai)姓(xing)世界第一(yi)(yi)高(gao)峰，老百(bai)姓(xing)很(hen)容(rong)易(yi)回(hui)答“珠穆朗瑪峰(feng)”，但第二(er)高(gao)峰，好像(xiang)記(ji)住(zhu)(zhu)的(de)人不(bu)多(duo)。如(ru)果(guo)問中(zhong)國(guo)第一(yi)個登上太空的(de)人是誰(shui)，“楊利(li)偉”，很多(duo)人脫口而(er)出，但中(zhong)國(guo)第二(er)個登上太空的(de)人好像(xiang)知(zhi)道的(de)人也不(bu)多(duo)。所有，為什么我們一(yi)直宣傳普通復合肥(fei)、水溶(rong)肥(fei)，磷(lin)(lin)酸(suan)二(er)氫(qing)鉀就是效(xiao)果(guo)不(bu)明顯(xian)，因(yin)為我們沒有找到第一(yi)的(de)產(chan)品宣傳。而(er)老(lao)百姓口里的(de)“翠(cui)姆礦(kuang)(kuang)質磷(lin)(lin)酸(suan)二(er)氫(qing)鉀適(shi)(shi)合作(zuo)物(wu)的(de)磷(lin)(lin)酸(suan)二(er)氫(qing)鉀”他們說(shuo)一(yi)遍(bian)就記(ji)住(zhu)(zhu)了。翠(cui)姆礦(kuang)(kuang)質磷(lin)(lin)酸(suan)二(er)氫(qing)鉀，吸收好，安(an)全性高(gao)，所含營養成(cheng)分(fen)非常適(shi)(shi)合作(zuo)物(wu)生長，在(zai)作(zuo)物(wu)高(gao)產(chan)穩產(chan)中(zhong)能(neng)起(qi)到關鍵作(zuo)用。

      當然，礦(kuang)質磷酸(suan)二氫鉀也非常適合飛防作業，因為溶解(jie)度好(hao)，利用率高，不堵(du)噴頭，復配性好，增產顯著，也成為主打飛防服務經銷商(shang)的(de)“飛(fei)防(fang)鎮店之寶”。

      一款好(hao)產品(pin)的(de)熱銷以及自己門店美(mei)譽度的(de)提升，當然會有很多(duo)因素影響，但產品(pin)本身要具備的(de)“農(nong)(nong)資店鎮(zhen)(zhen)店之寶必備(bei)四(si)大秘訣”絕對不能(neng)忽視。一(yi)款熱銷8年的(de)產(chan)品(pin)，一(yi)款上(shang)百萬用戶青睞的(de)產(chan)品(pin)，一(yi)款被眾(zhong)多農(nong)(nong)資經銷商譽為(wei)“農(nong)(nong)資鎮(zhen)(zhen)店之寶”的(de)產(chan)品(pin)，一(yi)定有更廣闊(kuo)的(de)的(de)市場空間，也一(yi)定為(wei)中國農(nong)(nong)業做出應有的(de)貢獻。

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