筆者從事農資行(xing)業(ye)十年,今天給大家(jia)分(fen)享一下從業(ye)見解(jie)。目前農資行(xing)業(ye)進(jin)入冷凍(dong)時期,為(wei)什么這(zhe)樣說?近(jin)兩年受疫情(qing)影響,導(dao)致(zhi)經(jing)銷商和水(shui)溶(rong)肥廠家(jia)銷量下滑。再(zai)加市(shi)場上產(chan)品五花八門,假貨遍(bian)地都(dou)是,同時市(shi)場農資經(jing)銷商競爭激烈(lie),那(nei)么農資行(xing)業(ye)的藍海(hai)在(zai)哪里?為(wei)什么要推(tui)廣爆品,爆品水溶肥如何定位。
棉(mian)花使用(yong)翠姆(mu)顆(ke)粒水溶肥
筆者走(zou)訪新疆維吾爾自(zi)治區奎(kui)屯市,并拜訪了新疆燁華豐有限責任公司(si)劉總(zong),據得知,劉總(zong)做農(nong)資銷(xiao)售已有20年的(de)時間,從全疆批發商(shang)回歸到精耕細作奎(kui)屯地區。
與劉(liu)總(zong)聊天經常說(shuo)的一句話就是(shi)爆品水(shui)溶肥(fei)(fei)如(ru)何定位,劉(liu)總(zong)操作拉(la)(la)姆拉(la)(la)翠姆緩(huan)流釋(shi)顆粒水(shui)溶肥(fei)(fei)已多(duo)年(nian),在當地可謂是(shi)家喻戶(hu)曉。聊天中得知,劉(liu)總(zong)講(jiang)爆品水(shui)溶肥(fei)(fei)如(ru)何定位很關鍵,奎屯地區以種植棉花為(wei)主,同時新(xin)疆(jiang)土壤(rang)因是(shi)鹽堿(jian)土壤(rang)漏水(shui)漏肥(fei)(fei),使用一般(ban)肥(fei)(fei)料流失(shi)比(bi)較(jiao)大,利用率(lv)也比(bi)較(jiao)低。
所以劉總(zong)就非常看好水(shui)溶肥,從(cong)國家農業發展方(fang)向,大力提倡化肥零(ling)增長,土壤(rang)修復等問題。棉花在當(dang)地屬重要經(jing)濟作(zuo)物,劉總(zong)主要是做棉花,起初劉總(zong)經(jing)過(guo)互聯網了解拉姆(mu)拉水溶(rong)肥廠家(jia),在(zai)與廠家(jia)見面詳細(xi)了解后,便迅速簽下當地代(dai)理權(quan)。
與專門(men)負責(ze)人詳談(tan)之后,從作(zuo)物生育期管理、土壤問題、畝投入成(cheng)本、使用(yong)量等方面制定方案。劉總在(zai)當地(di)以爆(bao)品(pin)水溶肥為突破點,迅速推廣(guang)開來,做到讓每一個(ge)團場(chang)的人都認(ren)可與了(le)解,久而久之,劉總的農資生意在(zai)當地(di)的覆(fu)蓋面越(yue)來越(yue)大(da)。
辣(la)椒使用翠(cui)姆(mu)顆粒水(shui)溶(rong)肥(fei)
筆者走訪南疆地(di)區發(fa)現庫爾勒北(bei)四(si)縣(xian)種(zhong)植色素辣(la)椒面(mian)積比(bi)較大(da),經(jing)(jing)朋友介紹認識焉耆縣(xian)莊稼(jia)醫院韓老(lao)師(shi),韓老(lao)師(shi)以(yi)技術服務為主(zhu)導,精(jing)通各種(zhong)病蟲害,研(yan)究辣(la)椒生育期節點管理。經(jing)(jing)聊(liao)天(tian)發(fa)現他推(tui)廣(guang)的(de)一種(zhong)爆品(pin)水溶肥(fei)(fei)在(zai)當地(di)銷量(liang)較大(da),名字叫翠(cui)姆緩流釋顆粒水溶肥(fei)(fei),與韓老(lao)師(shi)聊(liao)天(tian)中說產品(pin)推(tui)廣(guang)的(de)核心在(zai)于爆品(pin)水溶肥(fei)(fei)如何定位。
色(se)素(su)辣(la)椒面臨一大問題就(jiu)是肥料長效性,能(neng)否保證(zheng)辣(la)椒迅速補(bu)充營(ying)養以及色(se)素(su)的含量和當地土(tu)壤問題。韓老師講的翠姆緩流釋(shi)顆粒水溶肥就是利(li)用緩流釋(shi)技術及核心專利(li)成分剛好解決以上問題。
為什么當地種植(zhi)戶認(ren)可翠姆緩流(liu)釋(shi)顆粒水溶(rong)肥,因(yin)為能解決問題,為什么我(wo)(wo)的生意(yi)這兩年比較好,因(yin)為我(wo)(wo)推廣拉姆拉爆品(pin)水溶(rong)肥,所以根據當地作物實際情(qing)況(kuang)推廣爆品(pin)水溶(rong)肥如何定位很關鍵。
黃瓜使用翠姆(mu)顆粒水溶肥+微生物菌劑
筆者走訪新疆哈(ha)密地區,發(fa)現當(dang)地種植大棚蔬菜比較多,種植的作(zuo)物(wu)主要以辣椒、西紅柿、黃瓜(gua)為主。與(yu)哈(ha)密地區岳總聊天時(shi),發(fa)現岳總是一個(ge)80后新一(yi)代農(nong)資人,經銷(xiao)農(nong)資生意的(de)同(tong)時收購(gou)蔬菜,收購(gou)的(de)蔬菜都是高(gao)品(pin)質,比別(bie)人多2-5毛(mao)錢,因為岳總走(zou)的(de)是品(pin)質路線。所以(yi)岳總銷(xiao)售的(de)拉姆拉翠姆緩流釋顆粒水溶(rong)肥深(shen)受當地歡迎。
與岳(yue)總(zong)聊天說(shuo),爆品水(shui)溶(rong)肥如何定(ding)位很關鍵(jian),因為當(dang)地蔬菜岳(yue)總(zong)是做的高(gao)品質,投入成本也較(jiao)少,當(dang)地老棚多(duo),加上作物出現問(wen)題比(bi)較(jiao)多(duo)。當(dang)岳(yue)總(zong)了解翠姆緩流釋顆(ke)粒水溶肥之后(hou),發現這(zhe)個(ge)產(chan)品可以(yi)解(jie)決以(yi)上問(wen)題,就立馬與拉(la)姆拉(la)水溶(rong)肥(fei)廠家聯系并(bing)簽下當地代理,目前岳(yue)總(zong)管(guan)理的蔬菜是當地數一(yi)數二的。之后(hou)詢問(wen)岳(yue)總(zong)成功的秘(mi)訣時,岳(yue)總(zong)說爆品水溶(rong)肥(fei)如何定位很重要(yao)。
筆者回顧自己從業經歷與各地(di)大腕經銷(xiao)商了解之后,發現爆品(pin)水溶肥(fei)如何定位(wei)很關鍵,同時選擇一(yi)(yi)款有潛力(li)的產品(pin)更為重(zhong)要,建議大家推廣農資功能性產品(pin),因為它(ta)將(jiang)是(shi)下一(yi)(yi)個藍海(hai)。
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